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　　創富·趨勢　　今年6月，度假公寓在線短租網站——途家網完成了1億美元的C輪融資，其中包括攜程網以及全球度假公寓行業巨頭HomeAway。上線僅2年多的時間，這個初創公司已經拿到了合計金額10億元人民幣的投資。　　業內認為，途家這樣的商業模式出現一是契合了旅游者對于出行時居住品質要求的提高，二是契合了中國房地產業房屋空置率高的社會現狀。　　●南方日報記者彭琳　　實習生周鵬程　　一次旅游，二次創業　　關于創立途家的靈感，來源于創始人羅軍2001年的一次海外旅行。　　2001年“9·11”期間，羅軍正好在夏威夷度假，因為“9·11”的原因，原定度假日程結束后還被滯留在當地，只能在夏威夷再找地方住下來。羅軍當時住的是希爾頓酒店，170美元一天，而同行的另外三個人選擇住的是當地公寓，也就是后來途家經營的度假式公寓。　　“我吃不慣酒店的西餐，而在那里洗一件襯衫相當于買一件襯衫的價格。而他們平均每個人一天的房費只有10美元，過得很悠閑。”羅軍回憶說，這讓他感覺落差太大了，為什麼不像他們一樣訂度假公寓。　　2011年8月份，羅軍便辭去了上市公司總裁職務。辭職之后的第二天，他就背著一個雙肩包，穿著一雙拖鞋去了海南。在那里他走出了二次創業的第一步，招收了“途家”的第一個員工，親力親為去刷第一個馬桶，收第一個房源，賣第一個房間，“途家”網就這樣干起來了。　　羅軍的第一次創業，是在新浪樂居。此前，羅軍用10年的時間將新浪樂居十幾人的小團隊帶到了美國納斯達克。2009年10月，新浪樂居攜手易居中國成立中國房產信息集團，成功登陸納斯達克，羅軍擔任集團聯席執行總裁。　　不過，在新浪樂居取得的成就并不能讓羅軍感到滿足，他內心已經開始慢慢醞釀自己的下一次創業計劃。在新浪樂居的幾年中，羅軍發現中國房地產市場一個很大的問題，就是空置房的量太大，老外一個家庭有幾套房子的沒多少，而中國一個家庭有兩三套房子的很多。怎么才能把這些空置著的房子好好利用起來，這也是羅軍創立“途家”的初衷。　　2011年，創立于2004年的假日房屋租賃在線網站HomeAway上市，這更使羅軍堅信度假公寓短租的商業模式能取得成功。　　途家模式：度假公寓短租O2O　　談到度假公寓短租模式，不得不提國外巨頭如HomeAway、Airbnb等。把房子放到網上去，與用戶對接產生交易，要么收取廣告費，要么達成交易后抽成。前者是HomeAway，后者就是Airbnb。　　這些國外短租網站商業模式的特征是只做線上、不做線下，就像淘寶網一樣只提供一個平臺。　　不過，這樣的模式在中國行不通。羅軍發現，中國與美國市場最大的差別是誠信大環境的不同。在誠信體系尚不健全的情況下，完全靠房東與租客溝通的C2C模式存在安全隱憂，難以在雙方之間形成互信。　　因此，羅軍并沒有選擇照搬國外的模式，而是去摸索中國特色的“途家”模式。線上線下O2O一起做，由線下團隊對業主房屋進行維護，并通過互聯網平臺與預訂對接。羅軍表示，我們會幫著房東管理房間，有些是“途家”親自管理，有些是委托第三方管理。所以，游客只要和“途家”打交道。　　簡單來說，途家模式就是把自有的不動產用酒店的方式來經營，業主得到很好的房屋保養，也能在他不住的時候得到收益。而對游客來說，可以以低廉的價格住到高品質的房子。　　在房源上，途家的主要途徑之一是與房地產開發商合作。如果開發商不出租，途家會做管家；如果出租，途家會做托管。目前，途家已經和中國近30家地產開發商合作，簽約了近400個項目，還有900個在洽談中。　　另外，就是途家與個人業主合作。途家負責管理運營，業主提供房源，雙方五五分成。這種分成的方式讓途家有效地避開了傳統酒店業的致命打擊——淡季。對于度假區房屋的業主，淡季他們不會住，也沒有期望有收益，這時，途家要做的就是服務，兩個星期開一次窗，一個季度打一次蠟。　　今年6月，途家完成了1億美元的C輪融資，其中包括攜程網以及全球度假公寓行業巨頭HomeAway。上線僅2年多的時間，這個初創公司已經拿到了合計金額10億元人民幣的投資。　　易觀智庫分析師朱正煜認為，途家目前最主要問題是線下運營能力。線下能否有效地將閑散房屋進行標準化運營管理，能否以更低的成本運營分散于全國各地甚至海外的房屋，能否保證高質量的用戶體驗是途家能否走向穩定發展的關鍵。　　中國度假公寓短租市場的“錢景”　　Airbnb首席執行官BrianChesky提出過一個觀點“分享型經濟”，即“使用而不占有”，其基本邏輯就是出租一個人閑置的資源以獲取最大的收益。　　分享型經濟在歐美國家十分流行，已經引爆了資本市場的關注。美國短租網站Airbnb就是個中代表，其高達100億美元的估值也給分享型經濟帶來了更為廣闊的想象空間，美國最大的度假租賃網站HomeAway去年股價也暴漲81%。　　在美國，每個成熟的社區都有規范的物業管理公司，房地產中介機構也很發達，業主和租戶之間很容易建立起信任關系。由于有了完善的線下組織，HomeAway和Airbnb只需要搭建一個在線信息發布和交易平臺即可。房東將房屋發布到HomeAway和Airbnb，HomeAway和Airbnb提供預訂平臺和客戶端，很少涉足線下的酒店管理等環節。　　不同的是，HomeAway是向提供房源的房東或地產經理人收取一定的費用，Airbnb的商業模式則是向房東及房客分別收取不同比例的傭金。　　然而，由于房東與房客信任機制的缺失，中國照搬此種經營模式顯然難以復制。與美國同行HomeAway、Airbnb相比，途家的商業模式則有了更多的中國特色。途家需要承擔起了缺失的中間環節：一方面，向業主承諾照看好房子并幫助他們經營，所得收入五五分成；另一方面，它作為房屋提供者，直接與租房者交易。　　同時，途家除了作為線上的房屋租賃平臺，還針對中小物業經紀作為第三方經營平臺。在不改變業主房屋產權的情況下，將房屋按照五星級酒店客房標準整理優化，采用開放式合約，將空置房屋實現短期出租。　　“當前中國旅游市場正在爆發式增長，旅游消費規模大，有大量的出行者需要度假酒店”。雅閣酒店集團廣州公司副總經理許翹宇接受南方日報采訪時表示，消費者對于度假酒店的品位提高，也是定位做高品質度假公寓預訂平臺的途家發展的重大機遇。　　根據易觀智庫發布的《中國在線租房市場研究報告》，2014年中國在線短租市場的交易規模將接近30億元，并保持高速增長。中國度假公寓在線短租市場有多大，易觀智庫分析師朱正煜認為隨著中國度假旅游的快速發展，居民對于出游的品質要求和個性化需求增長迅速，途家這樣的短租商業模式一是契合了旅游者對于出行時居住品質要求的提高，二是契合了中國房地產業房屋空置率高的社會現狀。　　中投顧問酒店餐飲行業研究員嚴明航則認為，目前中國整個家庭空置住宅短租市場面臨兩個問題：一是短租企業在管理、服務水平方面參差不齊，魚龍混雜現象嚴重；二是行業標準尚未確立。“但是未來發展趨勢較樂觀，在旅游市場、旅游地產大發展的情況下，短租行業將迎來重大機遇。”

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